Google’da bir arama yaptığınızda sonuçların en üstünde “Sponsorlu” etiketli birkaç sonuç görürsünüz. Bunlar Google Ads reklamlarıdır — ve orada olmak için organik sıralamayı beklemek gerekmez.
Bu rehberde Google Ads’in ne olduğunu, açık artırma mantığının nasıl çalıştığını, maliyetin neye göre belirlendiğini, hangi teklif stratejisini ne zaman kullanacağınızı ve ilk kampanyayı kurarken izlenecek adımları anlatıyoruz.
Google Ads nedir?
Google Ads, Google’ın reklam platformudur. Arama sonuçlarında, YouTube’da, Gmail’de ve Google ile iş ortaklığı olan milyonlarca sitede reklam yayınlamanızı sağlar.
Temel farkı şudur: geleneksel reklamda bir kitleye ürününüzü tanıtırsınız. Google Ads’de ise ürününüzü zaten arayan kişiye görünürsünüz. “Pendik forklift yedek parça” yazan biri o ürünü satın almaya sizden çok daha yakındır; Google Ads size tam o anda o kişinin karşısına çıkma imkânı verir.
Ödeme genellikle tıklama başınadır (CPC). Reklamınız binlerce kez görünse bile kimse tıklamazsa ödeme yapmazsınız. Bu, bütçesi sınırlı işletmeler için önemli bir avantaj: görünürlük ücretsiz, ilgi ücretli.
Google Ads nasıl çalışır: açık artırma ve kalite puanı
Yaygın yanılgı, en çok parayı verenin en üstte çıktığıdır. Doğru değil.
Biri arama yaptığında Google anlık bir açık artırma düzenler ve sıralamayı reklam sıralaması denen bir hesapla belirler. Bu hesabın iki ana bileşeni var:
Teklifiniz — bir tıklama için ödemeye razı olduğunuz en yüksek tutar.
Kalite puanı — reklamınızın 1-10 arası değerlendirilmesi. Üç şeye bakar: tahmini tıklama oranı, reklam metninin arama sorgusuyla ne kadar ilgili olduğu, ve açılış sayfası deneyimi.
Sonuç şu: kalite puanı yüksek bir reklam, daha düşük teklifle daha üst sırada çıkabilir. Yani reklam maliyetinizi düşürmenin en etkili yolu daha fazla para vermek değil, daha alakalı reklam ve daha iyi açılış sayfası kurmaktır.
Üçüncü bileşen kalite puanının en çok gözden kaçan parçası: açılış sayfası. Yavaş açılan, mobilde bozulan veya reklamda vaat edileni sunmayan bir sayfa kalite puanınızı düşürür ve her tıklama için daha fazla ödemenize yol açar. Yani kötü bir site, reklam bütçenize doğrudan zam yapar. Bu yüzden reklam bütçesi ayırmadan önce sayfanızın hazır olduğundan emin olun; kurumsal web tasarım projelerimizde hız ve mobil uyumu bu nedenle standart tutuyoruz.
Kampanya türleri ve hangisi ne zaman
Arama ağı. Google arama sonuçlarında metin reklamları. Niyeti en yüksek trafik burada — birisi aktif olarak arıyor. Hizmet ve B2B işletmeler için genellikle ilk tercih ve yeni hesaplarda buradan başlanması önerilir.
Görüntülü reklam ağı. Google iş ortağı sitelerde görsel reklamlar. Talep yaratma ve yeniden pazarlama için uygun; doğrudan satış beklentisi arama ağından belirgin şekilde düşüktür. Tek başına dönüşüm kampanyası olarak kurulursa genellikle hayal kırıklığı yaratır.
Video (YouTube). Marka bilinirliği ve ürün tanıtımı. Anlatılması, görsel olarak gösterilmesi gereken ürünlerde güçlü. Ölçümü arama ağından daha zordur; hemen dönüşüm beklemeyin.
Alışveriş. Ürün görseli, fiyat ve mağaza adıyla çıkan reklamlar. E-ticaret için vazgeçilmez. Ürün beslemesi (feed) kurulumu gerektirir ve beslemenin kalitesi performansı doğrudan belirler — eksik ürün başlığı, kötü görsel, yanlış kategori doğrudan kayıp demektir.
Performance Max. Google’ın tüm envanterinde otomatik olarak yayın yapan, yapay zeka odaklı kampanya türü. Doğru kurulduğunda verimli, ama kontrolü sınırlıdır ve yeterli dönüşüm verisi olmadan iyi çalışmaz. Yeni bir hesapta ilk kampanya olarak önerilmez; önce arama ağıyla veri toplayın.
Yeniden pazarlama. Sitenizi ziyaret etmiş ama dönüşmemiş kişilere yeniden ulaşma. Genellikle en düşük maliyetli dönüşümleri buradan alırsınız, çünkü kitle sizi zaten tanıyor. Çoğu hesapta hiç kurulmamış olan da budur.
Teklif stratejileri: hangisini ne zaman kullanmalı
Google birkaç farklı teklif stratejisi sunar ve yanlış seçim bütçeyi hızla eritir.
Manuel TBM. Tıklama başı teklifi siz belirlersiniz. En fazla kontrol, en fazla emek. Küçük hesaplarda ve öğrenme aşamasında hâlâ değerli.
Tıklamaları en yükseğe çıkar. Bütçenizle mümkün olan en çok tıklamayı almaya çalışır. Trafik toplamak ve veri oluşturmak için kısa süreli kullanılabilir, ama dönüşüm optimizasyonu yapmaz — uzun vadede tutmayın.
Dönüşümleri en yükseğe çıkar / Hedef EBM. Google, dönüşüm başına belirlediğiniz maliyeti tutmaya çalışır. Çalışması için hesabınızda yeterli dönüşüm geçmişi olmalı. Genel kabul, aylık en az 15-30 dönüşüm biriktikten sonra geçilmesi gerektiğidir.
Hedef ROAS. Reklam harcaması getirisini hedefler. E-ticaret için idealdir ama gelir verisinin Google’a doğru aktarılmasını gerektirir.
Pratik sıra şu: manuel veya tıklama odaklı başla → dönüşüm takibi düzgün çalışsın → yeterli veri biriksin → otomatik stratejiye geç. Bu sırayı atlayıp doğrudan otomatiğe geçmek, Google’a hangi dönüşümün değerli olduğunu söylemeden ondan optimizasyon beklemektir.
Google Ads maliyeti nasıl hesaplanır
Üç kavramı ayırmak gerekiyor:
Günlük bütçe. Kampanya başına günde harcanmasını istediğiniz ortalama tutar. Google bazı günlerde bunu aşabilir ama ay boyunca ortalamayı tutar.
Tıklama başı maliyet. Rekabete ve kalite puanınıza göre değişir. Türkiye’de web tasarım ve dijital hizmet kelimelerinde tıklama maliyetleri sektör ortalamasının üzerindedir; örneğin “maltepe web tasarım” gibi yerel bir kelimede tıklama maliyeti 6 doları aşabiliyor. Yerel ve niyeti yüksek kelimeler pahalıdır çünkü değerlidir.
Dönüşüm başı maliyet. Asıl bakmanız gereken metrik bu. Tıklama başına 3 dolar ödeyip 10 tıklamada 1 müşteri kazanıyorsanız müşteri edinme maliyetiniz 30 dolardır. Bu sayı müşterinin size getirdiği yaşam boyu gelirden düşükse kampanya kârlıdır. Tıklama maliyetinin yüksekliği tek başına bir sorun değildir — bunu anlamayan çoğu işletme kârlı kampanyayı “pahalı” diye kapatır.
Bütçe planlarken yaygın hata, bütçeyi çok geniş bir kelime setine yaymaktır. 20 kelimeye günde 100 TL yaymak yerine 3 kelimede anlamlı hacimde veri toplamak çok daha hızlı öğretir. Öğrendikten sonra genişletirsiniz.
Sıfırdan kampanya kurulumu: 8 adım
- Dönüşüm takibini kurulumdan ÖNCE ayarlayın. Form gönderimi, telefon tıklaması, WhatsApp tıklaması, satın alma — hangileri sizin için değerliyse hepsi ölçülmeli. Dönüşüm takibi olmayan bir kampanya, sonucunu bilmediğiniz bir harcamadır. Bu adımı atlayıp sonradan eklemek en sık yapılan hatadır ve geçmiş veriyi geri getiremezsiniz.
- Hesap yapısını kurun. Kampanya → reklam grubu → anahtar kelime hiyerarşisi. Her hizmetiniz ayrı kampanya, her hizmetin alt teması ayrı reklam grubu olsun. Tek kampanyada her şeyi toplamak bütçe kontrolünü imkânsızlaştırır: hangi hizmetin kâr getirdiğini ayırt edemezsiniz.
- Anahtar kelime araştırması yapın. Sadece hacme değil niyete bakın. “web tasarım nedir” arayan öğrenci, “web tasarım fiyatları” arayan işletme sahibiyle aynı değil. İkinciye reklam verin.
- Eşleme türlerini bilinçli seçin. Geniş eşleme hızlı veri toplar ama bütçeyi de hızlı yakar. Tam eşleme ve sıralı eşleme ile başlamak yeni hesaplarda daha güvenlidir; veri biriktikçe genişletin.
- Negatif anahtar kelime listesi oluşturun. Kampanya açılmadan önce. “ücretsiz”, “nedir”, “iş ilanı”, “maaş”, “kurs”, “ödev”, “indir” gibi terimler hizmet satan bir işletmenin bütçesini boşa harcatır. Bu liste her ay büyütülmelidir.
- Reklam metinlerini yazın. Her reklam grubunda en az 3 farklı varyasyon. Metinde hedef kelime, somut bir fark (20 yıllık deneyim, ücretsiz keşif görüşmesi) ve net bir eylem çağrısı olsun. Rakamlar ve somut vaatler, genel sıfatlardan daha iyi çalışır.
- Açılış sayfasını hazırlayın. Reklamda ne söylediyseniz sayfa onunla açılmalı. Tek bir eyleme yönlendirin; menüde on seçenek sunmak dönüşümü düşürür.
- Uzantıları ekleyin. Site bağlantıları, açıklamalar, telefon ve konum uzantıları reklamınızı büyütür ve tıklama oranını artırır. Ücretsizdir ve çoğu hesapta eksiktir.
Kampanya açıldıktan sonra: haftalık rutin
Kurulum işin başlangıcı. Asıl kazanç sürekli optimizasyondan gelir.
Arama terimleri raporunu okuyun. Bu, insanların gerçekte ne yazıp reklamınızı gördüğünü gösterir — hedeflediğiniz kelimeleri değil. Alakasız terimleri negatif listeye ekleyin, iyi çalışanları ayrı reklam grubuna taşıyın. Bu tek alışkanlık, çoğu hesapta en büyük tasarrufu sağlar.
Reklam metinlerini karşılaştırın. Düşük performanslı varyasyonu durdurup yerine yenisini ekleyin. Test hiç bitmez.
Cihaz ve konum kırılımına bakın. Mobilden gelen dönüşüm masaüstünden çok farklı olabilir; teklifleri buna göre ayarlayın. Hizmet vermediğiniz bölgeleri hedeflemeden çıkarın.
Saat ve gün performansını inceleyin. B2B işletmelerde hafta sonu tıklamaları genellikle dönüşmez. Bütçeyi çalışma saatlerine kaydırmak verimliliği artırabilir.
Kurulum ve sürekli optimizasyon ayrı işlerdir; Google Ads yönetimi hizmetimiz kapsamında kampanyaları biz kuruyor ve aylık olarak optimize ediyoruz.
İlk kampanyada yapılan 6 hata
Dönüşüm takibi olmadan başlamak. Neyin işe yaradığını bilmeden optimize edilemez.
Negatif kelime listesi kurmamak. Bütçenin önemli bir kısmı satın alma niyeti olmayan aramalarda erir.
Her şeyi tek kampanyaya koymak. Hangi hizmetin kâr getirdiğini ayırt edemezsiniz.
Açılış sayfası olarak anasayfayı kullanmak. Anasayfa herkese hitap eder, dolayısıyla kimseyi dönüştürmez. Reklam ilgili hizmet sayfasına gitmeli.
İlk haftada panikleyip kapatmak. Google’ın öğrenme süreci var. Anlamlı karar için genellikle en az 2-3 hafta ve yeterli tıklama hacmi gerekir.
Yeniden pazarlamayı hiç kurmamak. Sitenizi gezip ayrılan kişiler en ucuz dönüşüm kaynağınızdır ve çoğu hesapta bu kitle hiç kullanılmaz.
Google Ads mi, SEO mu?
Bu genellikle yanlış sorulan bir soru. İkisi farklı işler yapar.
Google Ads bugün trafik getirir, kapattığınızda durur. Test etmek için idealdir: hangi kelimenin gerçekten müşteri getirdiğini birkaç hafta içinde öğrenirsiniz. SEO ise yavaş başlar ama biriken bir yatırımdır ve durdurduğunuzda etkisi bir süre daha sürer.
Pratikte en verimli yaklaşım ikisini birlikte kullanmaktır: Google Ads ile hangi kelimelerin dönüştüğünü öğrenir, o kelimeleri SEO çalışmasının merkezine koyarsınız. Reklam bütçesi böylece aynı zamanda bir araştırma bütçesi olur — ve bu araştırmayı başka hiçbir araç bu kesinlikte yapamaz. Bütçe planlaması için SEO fiyatları yazımıza da bakabilirsiniz.
Sosyal medyada talep yaratmak istiyorsanız arama reklamları yeterli olmaz; Meta reklam yönetimi Instagram ve Facebook tarafını kapsar. Arama reklamı var olan talebi yakalar, sosyal medya reklamı talep yaratır — ikisi rakip değil, sıralı adımlardır.
Sıkça sorulan sorular
Google Ads için minimum bütçe var mı? Google’ın zorunlu bir alt sınırı yok. Ama pratikte anlamlı veri toplayabileceğiniz bir hacim gerekir. Rekabetli kelimelerde günlük çok düşük bütçeler, karar vermeye yetecek tıklamayı üretmediği için genellikle boşa harcamaya dönüşür.
Reklamı kapatınca ne olur? Trafik durur. SEO’nun aksine birikimli bir etkisi yoktur. Ancak topladığınız dönüşüm verisi ve yeniden pazarlama kitleniz sizde kalır.
Kendim yönetebilir miyim? Basit bir arama kampanyası kurulabilir. Zorluk kurulumda değil, sürekli optimizasyonda: arama terimleri raporunu okumak, negatif liste yönetmek, teklif stratejisini ayarlamak, reklam metinlerini test etmek. Bu düzenli bir iş yükü.
Rakiplerimin marka adına reklam verebilir miyim? Anahtar kelime olarak kullanılması Google politikalarında genel olarak mümkündür, ancak reklam metninde başkasının markasını kullanmak marka hakkı ihlali oluşturabilir ve şikâyete konu olur. Hukuki tarafı değerlendirmeden hareket etmeyin.
Kalite puanımı nasıl yükseltirim? Üç yerden: reklam metnini arama sorgusuna daha yakın yazmak, reklam grubunu daraltmak (az kelime, yakın anlam), ve açılış sayfasını hızlandırıp reklamla uyumlu hale getirmek.
Tıklama sayım var ama dönüşüm yok, sorun nerede? Neredeyse her zaman iki yerden birinde: yanlış kelimelere reklam veriyorsunuz (niyet uyuşmuyor) veya açılış sayfası dönüştürmüyor. Arama terimleri raporu birinciyi, sayfa üzerindeki davranış verisi ikincisini gösterir.
KDV ve fatura nasıl işliyor? Google reklam harcamaları için fatura düzenler ve Türkiye’de dijital hizmet vergisi uygulaması söz konusudur. Muhasebe tarafını mali müşavirinizle netleştirin; oranlar ve yükümlülükler değişebiliyor.
Kampanyanızı birlikte kuralım
Hesabınızı inceliyor, hangi kelimelerde ne kadar bütçeyle başlamanız gerektiğini ve mevcut kampanyalarınızda nerede kayıp olduğunu ücretsiz raporluyoruz.
Google Ads danışmanlığı için bize ulaşın veya arayın: 0543 331 86 66
